【江山·根與魂】【寧?kù)o】范蠡與聚寶盆(故事)
天下人都想得到聚寶盆,家家都想擱個(gè)聚寶盆??赡阒谰蹖毰枋钦l(shuí)人發(fā)明創(chuàng)造的嗎?據(jù)說(shuō)這聚寶盆,可是越國(guó)大夫、大將軍范蠡發(fā)明創(chuàng)造的呢。
傳說(shuō)范蠡隨文種赴越,輔佐越王勾踐興越滅吳后,他急流勇退,棄官?gòu)纳?,曾三致千金,又三散家?cái)。被世人稱為商圣,被后人恭為財(cái)神。據(jù)說(shuō)范蠡晚年,把買賣交給兒子們經(jīng)營(yíng)打理時(shí),范蠡沒(méi)有留給兒子們金山銀山,也沒(méi)有給兒子們拿出什么積蓄,卻拿出一個(gè)珍藏的箱子。
當(dāng)范蠡拿出箱子,他的三個(gè)孩兒一見(jiàn),都以為箱子里裝的啥值錢的珍物呢。誰(shuí)知,等范蠡打開(kāi)箱子,里邊不是金銀珠寶,也不是值錢的名貴古玩,范蠡卻從里邊拿出來(lái)一個(gè)盆子,擺到兒子們面前說(shuō),此盆叫聚寶盆。雖然它不能吃,也不能喝,更不是金銀珠寶,但它卻能給你們聚寶。
孩兒子們聞聽(tīng),面前的盆子是個(gè)聚寶盆,并且能給他們聚寶時(shí),無(wú)不歡心喜興,一會(huì)兒老大拿起盆審視,一會(huì)兒老二拿起盆審視,老二放下盆,老三又拿起盆審視。
小三天生好奇,看著手拿的盆子,問(wèn)范蠡:“爹,你為啥要做個(gè)聚寶盆,而不做個(gè)聚寶甕,或者做個(gè)聚寶壇呢?”
老大也不解地說(shuō):“是啊爹,你要做聚寶甕、或聚寶壇口都小,聚財(cái)多,出財(cái)慢,那該多好。”
老二聽(tīng)老大、老三一問(wèn),便嘿嘿一笑:“大哥說(shuō)得好,你看哪家做生意的柜上,都供著個(gè)金蟾,或者擱個(gè)貔貅。以我說(shuō),要聚寶,應(yīng)該做個(gè)貔貅,光吃不局,那才聚財(cái)呢?!?br />
“說(shuō)得好,這正是爹要給你們講的。”范蠡說(shuō)著,拿起面前的聚寶盆,指著說(shuō),“這聚寶盆,不單單能聚財(cái),更重要的是它還能生財(cái)!”
兒子們聽(tīng)范蠡一說(shuō),這聚寶盆不僅能聚寶還能生財(cái),無(wú)不驚異地望著范蠡拿著的聚寶盆,說(shuō):“啥?它還能生財(cái)?”
范蠡一臉認(rèn)真地說(shuō):“是啊,有句話說(shuō)坐吃山空。就是說(shuō),不生財(cái),只花錢,再多的銀錢,既是金山銀山,也能吃空。然而聚寶盆能聚財(cái),又能生財(cái),那就花不完,吃不空了?!?br />
“是啊,是啊?!比齻€(gè)兒子欣慰地說(shuō)著,急不可待地催道,“爹,快說(shuō)說(shuō)這玩意兒,怎么個(gè)生財(cái)?”
聽(tīng)兒子們一說(shuō),范蠡解釋說(shuō):“這聚寶盆之所以不做成聚寶甕、聚寶壇,而做成聚寶盆,正是因?yàn)榻?jīng)商要抓商機(jī),貨賤滯銷時(shí)要像搶珍寶一樣,搶購(gòu)資儲(chǔ),待漲價(jià)走俏時(shí),要如撒糞土那樣快速拋售。所以,聚寶盆由于盆口大,儲(chǔ)資快,拋出時(shí)也快;而甕口、壇口忒小,進(jìn)不易裝,出不易出,所以這聚寶器物,要做成盆,而不能做成甕、聚寶壇?!?br />
范蠡講到這兒,見(jiàn)仨娃聽(tīng)得認(rèn)真仔細(xì),就接著說(shuō):“再者,我們商人要做善財(cái)?shù)呢?cái)神,不能做守財(cái)?shù)呐`。就是說(shuō),經(jīng)商者要讓利于合作伙伴。有句話說(shuō)得好,說(shuō)一文錢吃飽飯,十文錢餓死人。這就告訴我們,你不讓利,你商品要價(jià)越高,就越賣不出去,就會(huì)導(dǎo)致商品過(guò)期,甚至?xí)範(fàn)€變質(zhì),你就會(huì)虧本,你就要餓飯。若你讓利越多,就會(huì)薄利多銷,你的合作伙伴就多,商品銷售量就大,相應(yīng)賺錢也就多。這樣你賣了再進(jìn),進(jìn)了再賣,賣的多,就生財(cái)多、盈利多,就有飯吃。所以聚寶要盆,而不要甕、不要壇?!?br />
小三聽(tīng)到這兒,扛了扛正用棍在地上畫(huà)圈圈的老二,低聲說(shuō):“二哥,為啥這聚寶盆上圓下方?”
老二只顧在地上畫(huà)著不語(yǔ),小三又扛扛老大:“哥,你說(shuō)這聚寶盆,為啥要上圓下方?”
老大說(shuō):“是啊,爹,為啥這聚寶盆要上圓下方的?”
“哦,正要給你們說(shuō)呢?!狈扼徽f(shuō)著,用手指著,“因?yàn)轭櫩蜑樯?,圓是規(guī),圓既有隨和、通融,又有左右逢源、隨方就圓之意。意思是說(shuō),想做好生意,就得對(duì)顧客和氣,和氣才能生財(cái)。也就像人們說(shuō)的,人沒(méi)笑臉難開(kāi)店。方是距,也是范。做買賣要遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律,要講商道商德。另從管理角度講,出入要方正,進(jìn)出要查點(diǎn);從內(nèi)外上講,對(duì)顧客要和氣、隨和,對(duì)家人、對(duì)下屬要嚴(yán)肅認(rèn)真??傊?,商者對(duì)外,也就是對(duì)顧客要和氣;對(duì)下屬、對(duì)家人,要嚴(yán)加管理;對(duì)進(jìn)出庫(kù),要盤點(diǎn)清楚,要做到出入有數(shù)。因?yàn)?,顧客為上,所以,要做成上圓下方?!?br />
范蠡說(shuō)到這兒,指著聚寶盆兩邊的扶手和耳環(huán):“你們看,這扶手為啥要做成牙笏狀?說(shuō)到這兒,你們會(huì)問(wèn)啥是牙笏?牙笏就是大臣上朝堂面君時(shí),手捧的朝王板。朝王板是干啥的,你們沒(méi)為過(guò)官,不知道,可爹知道。這朝王板,是大臣面君時(shí),一來(lái)可以掩住自己的臉,不與大王直面,以防不尊;二來(lái)面君時(shí),把要稟報(bào)的事簡(jiǎn)記上邊,以防說(shuō)錯(cuò)。在這里是告誡你們,經(jīng)商如同上朝面君,一舉一動(dòng)都要謹(jǐn)小慎微,稍有不慎或疏忽,就會(huì)失手碎盆,連本帶利虧空一空。”
說(shuō)到這兒,范蠡忽然嚴(yán)肅起來(lái),頓然把聲音一抬:“同時(shí),我要叮囑你們,經(jīng)商一定要講誠(chéng)信、有商德,不能?;ɑc子,更不能使損招謀利!”