在生意場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)白酒二十多年的姚生，是我二十多年前就認(rèn)識(shí)的企業(yè)家朋友，多年來(lái)習(xí)慣稱他“老姚”。他祖籍廣東，是2000年政府從省外招商引進(jìn)的投資商，在工業(yè)園區(qū)投資建酒廠，取名“四川蜀王酒廠”。
　　 老姚今年五十出頭，1.73米的身材，聰明絕“頂”，雙眼透露出廣東人特有的機(jī)靈與敏銳。多年來(lái)走南闖北，辛勞奔波，他圓圓的臉龐上已被無(wú)情的歲月刻下了滄桑的印痕。因早年家窮，小學(xué)沒(méi)畢業(yè)就棄學(xué)經(jīng)商，歷經(jīng)市場(chǎng)的摔打磨練，他的“蜀王牌”系列酒，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中終于占據(jù)一席之地。
　　 然而，近來(lái)一連串的煩惱事，令他傷透腦筋，用他的廣東普通話來(lái)說(shuō)：真是屋漏偏逢連夜雨——霉透頂啦！
　　
　　 一
　　 前一段時(shí)間，他在家鄉(xiāng)東莞投資修建康養(yǎng)中心，購(gòu)買了上海“光明牌”空調(diào)100臺(tái)，令人想不到的是，這批空調(diào)安裝好開(kāi)通電源后居然不調(diào)溫！老姚沒(méi)有聽(tīng)完康養(yǎng)中心周主任的報(bào)告，就火冒三丈，氣呼呼地?fù)芡松虾９饷骺照{(diào)機(jī)制造廠東莞維修站張站長(zhǎng)的電話，請(qǐng)求他立刻派師傅來(lái)查看處理。
　　 張站長(zhǎng)開(kāi)車趕到康養(yǎng)中心后，經(jīng)他帶來(lái)的幾位技師檢查，發(fā)現(xiàn)是空調(diào)機(jī)安裝上墻時(shí)，沒(méi)有遵循操作規(guī)程，損壞了內(nèi)部的一個(gè)配件所致。
　　 張站長(zhǎng)對(duì)老姚說(shuō)：“姚總，現(xiàn)在你要我們維修站來(lái)調(diào)試安裝好，我初步算了一下，每臺(tái)最少需要支付配件更換以及安裝、材料等費(fèi)用700元，100臺(tái)空調(diào)機(jī)就需要7萬(wàn)元哦！”
　　 老姚一聽(tīng)，如同遭遇晴天霹靂，不禁失聲吼道：“什么？！還要我出7萬(wàn)元？搶人嗎？你們的空調(diào)剛安上就不調(diào)溫！我看你們賣的就是次品嘛！我要投訴——”
　　 張站長(zhǎng)說(shuō)：“姚總，天下沒(méi)有見(jiàn)過(guò)象你這樣不講理的老板哈！你要想調(diào)試安裝好就要出錢，不出錢就另請(qǐng)高明！”
　　 說(shuō)罷便轉(zhuǎn)身叫了身邊的幾位技師：“走！我們打道回府?！睅讉€(gè)人跟著張站長(zhǎng)坐上小車走了。
　　 望著遠(yuǎn)去的小車，老姚當(dāng)場(chǎng)就氣得說(shuō)不出話來(lái)。此時(shí)，跟在身旁的助理許林給他建言說(shuō)：“他們這樣收費(fèi)太離譜了！姚總，我看只有向他們總廠去反映，或許還會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)……”
　　 許助理這話提醒了老姚，他轉(zhuǎn)念一想：“對(duì)呀！可以跑一趟上?？倧S去投訴呀！我們剛安裝上墻的空調(diào)機(jī)就不調(diào)溫，不是次品是什么呢？這樣或許還會(huì)免除點(diǎn)費(fèi)用……”老姚把想法告訴了助理。
　　 許助理聽(tīng)后一楞，輕聲地對(duì)老姚說(shuō)：“姚總，你這樣說(shuō)恐怕不妥吧！……”
　　 老姚反問(wèn)了一句：“怎么不妥喃？”
　　 “這批空調(diào)的問(wèn)題是安裝維修費(fèi)太高了！而你的說(shuō)法從道理上講是說(shuō)不過(guò)去的呀！人家怎么會(huì)一次推銷那么多次品呢？”許助理執(zhí)著地堅(jiān)持說(shuō)。
　　 許助理就是這種性格直率的人，之前他在一家保險(xiǎn)公司做辦公室主任，因辦事講原則得罪了不少人，后來(lái)公司機(jī)構(gòu)改革，他就提前離崗了。來(lái)到蜀王酒廠后，他待人處事還是那種性格！
　　 老姚不耐煩地說(shuō)：“許助理，不必多講了，就按我的口徑去辦！你準(zhǔn)備收拾一下，近期就和我跑一趟上海空調(diào)總廠。哼！我就不相信……”
　　 “好嘛！我馬上去準(zhǔn)備?！痹S助理這才知趣地說(shuō)。
　　 于是，幾天后的一個(gè)早晨，時(shí)鐘剛過(guò)八點(diǎn)半，老姚和他的助理兩人就趕到了上海光明空調(diào)機(jī)制造總廠大門。許助理在門衛(wèi)室辦完登記手續(xù)后，兩人便徑直匆匆來(lái)到總廠銷售部。
　　 部長(zhǎng)李軍接待了他們。老姚和許助理情緒激動(dòng)地向他反映了東莞康養(yǎng)中心購(gòu)買的那100臺(tái)該廠出產(chǎn)的空調(diào)所謂的“質(zhì)量問(wèn)題”。
　　 年輕的李部長(zhǎng)穩(wěn)坐在沙發(fā)上一言不發(fā)地聽(tīng)完老姚和許助理的陳述與補(bǔ)充。聽(tīng)罷他才緩緩地拿起許助理遞過(guò)來(lái)的投訴文字材料，輕輕地翻了翻幾頁(yè)，然后緊鎖一下眉頭，慢條斯理地說(shuō)：“不可能呀！兩位？我們堂堂一家上海國(guó)企，怎么會(huì)推銷100臺(tái)次品？你們的產(chǎn)品購(gòu)貨發(fā)票帶來(lái)沒(méi)有？我們可是查得出來(lái)的哈！”
　　 老姚急忙地答：“因走得忙，忘記帶了——”
　　 李部長(zhǎng)收住話語(yǔ)，看了看面前兩位驚慌的神態(tài)，雖說(shuō)那時(shí)已是初夏的天氣還不太熱，但可以從老姚和許助理的頭額上明顯看得出來(lái)都已冒出了一絲汗珠。
　　 “這樣吧，你們稍坐一下，我查詢了解一下，給你們一個(gè)合理的答復(fù)！”李部長(zhǎng)說(shuō)完，一邊站起身移步走出會(huì)議室，一邊從衣褲口袋里掏出手機(jī)撥通了東莞維修站張站長(zhǎng)的電話。
　　 不到五分鐘功夫，李部長(zhǎng)便從會(huì)議室外的走廊上回到了會(huì)議室，慢慢地坐到沙發(fā)上，帶著微笑說(shuō)：“姚總，情況弄清楚了，當(dāng)初是你們東莞康養(yǎng)中心為節(jié)省每臺(tái)空調(diào)機(jī)150元的安裝和材料費(fèi)，派自己的工人去安裝，由于他們不懂安裝操作規(guī)程和技術(shù)，造成了空調(diào)機(jī)一個(gè)部件損壞?，F(xiàn)在要我們的師傅去糾正的話，就需要每臺(tái)至少700元的安裝費(fèi)用，這已是我們給出的最優(yōu)惠價(jià)格了?！?br />　　 老姚見(jiàn)李部長(zhǎng)直接挑明了原委，一語(yǔ)點(diǎn)中問(wèn)題的要害，便急忙申辯說(shuō)：“收費(fèi)太高啦！李部長(zhǎng)，我們是貴廠的忠實(shí)用戶，以后還要購(gòu)買你們的空調(diào)，你能不能每臺(tái)給我們優(yōu)惠優(yōu)惠呀？……”
　　 李部長(zhǎng)答道：“我們的收費(fèi)是整套包干費(fèi)用，包安裝調(diào)試好，這已經(jīng)是很優(yōu)惠的價(jià)格了。姚總，早點(diǎn)維修好，康養(yǎng)中心早投用，就早見(jiàn)效益。你們好好想想吧！想清楚了，我們?cè)俾?lián)系。我現(xiàn)在還有一個(gè)會(huì)議，就恕不陪你們了?！闭f(shuō)完便起身要離開(kāi)會(huì)議室。
　　 見(jiàn)李部長(zhǎng)已把話都說(shuō)到這個(gè)份上，兩人很無(wú)奈對(duì)視了一下。老姚對(duì)著許助理使了一個(gè)眼色，順口回應(yīng)道：“好！部長(zhǎng)你忙，不客氣！我們回去再考慮考慮?！?br />　　 兩人悶悶不樂(lè)地離開(kāi)了會(huì)議室。一路上，老姚連一句話都沒(méi)說(shuō)。他暗暗地為當(dāng)初節(jié)省那150元一臺(tái)的空調(diào)安裝費(fèi)，下令叫自己的工人去安裝，結(jié)果造成如此大的經(jīng)濟(jì)損失而深深地自責(zé)和后悔:哎……
　　 當(dāng)天，他和許助理便連夜趕動(dòng)車返回了四川酒廠。
　　
　　 二
　　 這天，老姚正坐在酒廠辦公室沙發(fā)上，為7萬(wàn)元的空調(diào)維修安裝費(fèi)發(fā)愁。突然，辦公室彭主任進(jìn)來(lái)報(bào)告：“甘肅一家代理商要求下架退貨。據(jù)他說(shuō)是因在百度網(wǎng)站和微博賬號(hào)上，看見(jiàn)一連串針對(duì)姚總和酒廠相關(guān)的帖子，比如：‘姚總是大騙子！設(shè)圈套詐騙代理商\'‘蜀王酒廠專門進(jìn)行套路詐騙\'”云云。
　　 老姚聽(tīng)完彭主任的話就發(fā)火了，他說(shuō)：“怎么會(huì)這樣？你快去叫許助理馬上查一查，看看究竟是誰(shuí)干的？”
　　 經(jīng)查，原來(lái)是半年前北京一位叫劉洪的老朋友推薦的河南鄭州的代理商吳斌干的。
　　 老姚氣不打一處出來(lái)說(shuō)：“吳斌這個(gè)騙子，賒銷老子30萬(wàn)元的酒，就黑吃我10萬(wàn)元的貨款，還倒打一耙，在網(wǎng)絡(luò)上大肆污蔑造謠，壞我的名譽(yù)，小許，趕快聯(lián)系律師打他官司！”
　　 很快，李律師驅(qū)車來(lái)到了酒廠，與老姚、許助理等高管們一起討論起案情原委，商量對(duì)策。
　　 大約是在半年前，經(jīng)北京一位在白酒行道上的老朋友劉總推薦，一位來(lái)自河南鄭州的年輕小伙為“蜀王牌”酒做代理商，此人名叫吳斌，據(jù)說(shuō)上層人脈關(guān)系很廣。
　　 當(dāng)時(shí)，劉總當(dāng)著老姚的面，拍著胸口保證說(shuō)：“老弟！吳斌代銷你的酒，一定會(huì)銷路旺，前景廣！”
　　 “好！就請(qǐng)老朋友幫我聯(lián)系他，我和他面談在鄭州設(shè)立酒水代銷點(diǎn)事宜?！?br />　　 老姚就是這樣秉性的人，講義氣，辦事耿直爽快，他和劉總有多年交情，又見(jiàn)劉總打包票，便立馬拍板。
　　 一周后的一個(gè)下午，老姚和許助理早早地就在一家高檔豪華的茶樓等候吳斌了。
　　 吳斌，現(xiàn)年38歲，1.78米的個(gè)頭，圓圓的臉龐，濃眉大眼，透露出幾分狡猾。他著一身深黑色中山服裝，頗顯老成。
　　 主客雙方一會(huì)面，吳斌就利索地從黑色手提皮包里掏出一張名片遞給老姚及助理，笑著說(shuō)：“幸會(huì)！姚總?！?br />　　 老姚接過(guò)名片，貼近一看：“CCTV民聲與法維權(quán)中心主任吳斌”白底黑字格外醒目。
　　 老姚一見(jiàn)就興奮地說(shuō)“啊，你就是劉大哥推薦的吳總呀！幸會(huì)！幸會(huì)！請(qǐng)坐！”他用手指著身邊的許助理介紹道：“這是我的助理小許！”說(shuō)著，便伸出雙手握住吳斌的左手用力搖了搖。
　　 他身邊的許助理連忙站起身給吳斌遞送一杯剛沏的茶水說(shuō)：“吳總，請(qǐng)品茶！”
　　 吳斌操著濃郁的河南普通話說(shuō)：“久仰姚總大名！通過(guò)劉總牽線，我早已品嘗過(guò)姚總的酒品啦——酒味醇厚、窖香濃郁、凈爽甘美、回味纏綿久長(zhǎng)，是難得的好酒??！”他一邊夸著，一邊伸出大指拇比劃著。
　　 老姚滿臉都堆出了笑容說(shuō)：“吳總過(guò)獎(jiǎng)！過(guò)獎(jiǎng)啦！”。
　　 吳斌接著說(shuō)：“和姚總相識(shí)，注定是俺們命中的緣份?。∫?，我除了在央視履職外，還在國(guó)家政府高峰論壇擔(dān)任秘書長(zhǎng)?！?br />　　 “哦！是嗎？”老姚驚疑。
　　 吳斌立刻又從隨身攜帶的黑色手提皮包里拿出一份印有“政府督查高峰論壇文件（政督字180號(hào)）”紅頭字樣的材料遞給老姚看，并煞有介事地說(shuō)：“我近來(lái)太忙了！我們政府高峰論壇正在籌備一場(chǎng)大型民營(yíng)企業(yè)家峰會(huì)……”
　　 老姚激動(dòng)驚喜地插話：“吳總，看來(lái)你認(rèn)識(shí)的的企業(yè)大咖一定不少哦！”
　　 “那是小意思啦！姚總，代銷你的酒已是萬(wàn)事具備，只欠東鳳啦！今天與姚總相識(shí)，真是相見(jiàn)恨晚哪！”
　　 老姚說(shuō)：“是啊，現(xiàn)在有了這層關(guān)系，就要好好發(fā)揮你的人脈關(guān)系，開(kāi)創(chuàng)我們生意合作的雙贏局面哪?！?br />　　 吳斌微笑著說(shuō)：“姚總啊，這也是我夢(mèng)寐以求的呀！”老姚聽(tīng)著并微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。
　　 吳斌端茶飲了一口接著說(shuō)：“我在河南鄭州市有100多平米的經(jīng)營(yíng)商鋪，現(xiàn)在正好沒(méi)項(xiàng)目還閑著。姚總啊，我就盼著與你合作，咱們先簽訂300萬(wàn)元的酒水代銷合同，你看怎么樣？”
　　 老姚：“這個(gè)好說(shuō)！價(jià)格上我給你最大優(yōu)惠，但數(shù)量上我們先摸著石頭過(guò)河嘛，我考慮先代銷30萬(wàn)元的酒水你試試，但按照行規(guī)，你要先付60%的酒款，怎么樣？吳總?！?br />　　 “姚總，我們是朋友初次見(jiàn)面，就明人不說(shuō)暗話！其一，你讓我代銷你的酒，依我的條件，我要看你給我的代銷價(jià)如何？其二，我家里現(xiàn)有五個(gè)小孩，當(dāng)然還不是一個(gè)媽生的。所以方方面面我都要照顧，因此目前負(fù)擔(dān)還比較重，暫時(shí)還拿不出錢來(lái)交預(yù)付酒款。但這30萬(wàn)元的“蜀王牌”系列酒，我向你姚總保證，憑我的人際關(guān)系，最多半年就可以全部銷完，屆時(shí)就一并結(jié)清酒款。怎么樣？”
　　 許助理在一旁貿(mào)然插了一句：“吳總，你沒(méi)有現(xiàn)款呀？這個(gè)恐怕就不好辦了！”
　　 老姚接過(guò)許助理的話說(shuō)：“吳總，代理商預(yù)交貨款這是行規(guī)。我們對(duì)所有的代理商都是按80%來(lái)預(yù)收酒款的。但考慮到你和劉總這層關(guān)系，你起碼至少要預(yù)交一半的酒款。而我給你的代理酒價(jià)，是按照出廠價(jià)的一半來(lái)計(jì)算的。這已是最優(yōu)惠的代理商價(jià)格了。不信，你問(wèn)問(wèn)許助理。”
　　 吳總眨眨眼、露出滿意的笑容說(shuō)：“姚總，我認(rèn)定代銷你的酒啦！不是我吹牛，憑我的關(guān)系，你這30萬(wàn)元的酒水，我保證半年之內(nèi)就給你賣完。你看要是簽訂代銷商合同實(shí)在有困難的話，那我就以打借據(jù)賒銷的方式，按你的這個(gè)優(yōu)惠價(jià)給你賒銷如何？這樣你就放心了吧？”
　　 老姚側(cè)過(guò)頭望了一眼許助理，想了一下說(shuō)：“以這種出具借條賒賬做代銷商的方式，還是頭一回遇到，許助理你看看喃？”
　　 許助理遲懝了一下說(shuō)：“我看，要是要的；只不過(guò)不僅要吳總簽個(gè)字，而且還需要他老婆簽字畫押才行！”
　　 吳總風(fēng)趣地回道：“只要一個(gè)老婆簽哈！”
　　 老姚不禁笑了起來(lái)問(wèn)：“吳總，未必你有好幾個(gè)老婆呀？”“姚總，點(diǎn)到為此，點(diǎn)到為此?！彼p手向姚總作揖說(shuō)道。
　　 老姚拿起茶桌上的手機(jī)移步走到茶坊外，給老家東莞市“蜀王牌”酒經(jīng)銷部的負(fù)責(zé)人張經(jīng)理通電話。
　　 不一會(huì)兒的功夫，他回到茶座上坐下，看了看吳斌說(shuō)：“好嘛，吳總，那就先按此辦法試一下?，F(xiàn)在是四月份，你本月底就到我老家東莞市經(jīng)銷部辦理出貨手續(xù)，由經(jīng)銷部派人送酒去鄭州你家商鋪。許助理，你馬上給吳總經(jīng)銷部張經(jīng)理的聯(lián)系電話與地址。記?。簠强偞蚯窏l提30萬(wàn)元的‘蜀王牌\'系列酒，他們夫妻都要在欠條上簽字，并要注明到今年10月30日結(jié)賬?！?br />　　 許助理語(yǔ)氣干脆地回話:“好，清楚了，我馬上去辦?！?br />　　
　　 三
　　 在此后的半個(gè)月時(shí)間里，合作業(yè)務(wù)有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
　　 吳斌和妻子馬燕于四月底到東莞“蜀王牌”酒經(jīng)銷部辦理了30萬(wàn)元酒水的借條手續(xù)。經(jīng)銷部張經(jīng)理將“蜀王牌”系列酒羅列了一張品種與數(shù)量表，交給吳斌過(guò)目同意后，就安排業(yè)務(wù)員孫建押車送貨，陪同吳斌夫婦到了鄭州。孫建協(xié)助吳斌及妻子在自家的鋪面，代銷經(jīng)營(yíng)起“蜀王牌”系列酒。
　　 時(shí)間過(guò)得很快，一轉(zhuǎn)眼就到了10月中旬。
　　 這天上午，東莞“蜀王牌”酒經(jīng)銷部年近六十的張經(jīng)理早早地就上班了。她習(xí)慣性地坐在辦公桌前都要查看工作備忘錄，當(dāng)查看到吳斌夫婦出具的30萬(wàn)元酒水借條時(shí)，發(fā)現(xiàn)吳斌夫婦出具的借條上載明的還款日期就要到了，于是，順手拿起手機(jī)撥通了吳斌的電話：
　　 “喂，吳總呀，你那里的酒賣得怎么樣??？結(jié)賬日期再過(guò)一周就要到了，請(qǐng)你作好準(zhǔn)備，到時(shí)我們派人到你那邊辦理結(jié)賬手續(xù)吧？”
　　 吳斌回應(yīng)：“張經(jīng)理呀，是這樣，目前市場(chǎng)疲軟，酒還沒(méi)有銷完呢。結(jié)賬的事到時(shí)再說(shuō)?！闭f(shuō)完就掛了電話。