【時(shí)光】生意人(散文)
這個(gè)人,我曾稱他為老兄,在我心里,他是于我有恩的。
我并不了解他,除了業(yè)務(wù)往來(lái)的一些印象,我對(duì)他一無(wú)所知。
初見他時(shí),我是第二次登上那家店的營(yíng)業(yè)廳。據(jù)他后來(lái)說(shuō),這是他花了兩百多萬(wàn)買斷的一個(gè)品牌店,而且他表示,他投資的可不止這家店而已。
說(shuō)是廳,其實(shí)不大,感覺比我住的那套148平的房子也大不了多少。不過(guò)沒關(guān)系,人家麻雀雖小五臟俱全,各種功能分區(qū),一應(yīng)俱全。譬如服務(wù)臺(tái),陳列區(qū),辦公格,會(huì)客間,甚至廚房衛(wèi)生間,一樣不落。擠是擠了點(diǎn),倒也不亂。更何況,墻上掛的那些裝飾畫,格調(diào)清新,與一些大牌定制店相比,少了些高冷,多出點(diǎn)雅致,挺好。見我喜歡,導(dǎo)購(gòu)員小劉很自豪,說(shuō)這是我們老板女兒畫的,大學(xué)生,在讀。呵呵,這一補(bǔ)充,確實(shí)加分不少。
店臨街,距我家不遠(yuǎn),步行最多也就十來(lái)分鐘。和別的店不同,它的營(yíng)業(yè)廳在二樓。所謂的店面其實(shí)只是個(gè)樓梯間,很不打眼,若不是有樓面招牌,恐怕誰(shuí)也想不到,這樓上竟然藏有一家品牌家具定制店。
第一次來(lái)時(shí),有點(diǎn)隨意,可說(shuō)是走馬觀花。印象還好,柜子不錯(cuò),是我喜歡的風(fēng)格。兩位年輕的導(dǎo)購(gòu)小妹也很有意思,一個(gè)舉止夸張,說(shuō)話手舞足蹈,滿口的專業(yè)術(shù)語(yǔ),聽她介紹,難免被她繞得云里霧里;另一位卻不同,說(shuō)話實(shí)在,待人真誠(chéng),大概從業(yè)不久,這點(diǎn)我喜歡。
來(lái)此之前,我已經(jīng)走了三五家了,無(wú)論是廚柜還是衣柜,無(wú)論是全屋定制,還是分類定制,我都大致地了解了一下。不過(guò),說(shuō)真的,也只能大致地了解,因?yàn)槊考业甑纳饨?jīng)似乎都差不多,若你沒有定下心來(lái),他們不會(huì)跟你說(shuō)實(shí)話。這也好理解,誰(shuí)愿意給一個(gè)投石問路者亮出自己的底牌呢?
多走無(wú)益,我決定速戰(zhàn)速?zèng)Q。
我其實(shí)有兩種選擇,一是讓裝修公司現(xiàn)場(chǎng)做,一是品牌定制。一開始,是打算讓裝修公司現(xiàn)場(chǎng)做的,畢竟我之所以選擇這家公司,就是看他們樣板房的衣柜做得不錯(cuò)??勺约河星败囍b,這家公司究竟靠不靠譜,會(huì)不會(huì)重蹈覆轍,我心里其實(shí)是沒有底的。于是打算先看看,比較比較,再作決定??刹豢床恢?,一比嚇一跳,感覺這裝修公司呢,還真敢獅子大開口,類似的東西,他們的價(jià)格竟然絲毫不低于市面上的品牌店,于是我鐵了心,棄了裝修公司,決定要走品牌定制了。
再次踏進(jìn)這家店,完全是跟著感覺走:店雖不大,卻是兩大品牌二合一,廚柜衣柜,一站購(gòu)足,省事。而且,比起動(dòng)輒幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的歐派廚柜、索菲亞衣柜,這德維爾、巨迪組合顯然要親民得多。
不過(guò),這次前來(lái),不見那位嘰嘰呱呱的美女導(dǎo)購(gòu),卻多出兩位中年男子。一個(gè)坐在電腦桌前頭也不回,一個(gè)卻聞聲而至上下打量:
嚯嚯,來(lái)了位美女,歡迎歡迎!
口里說(shuō)著,手便伸出來(lái)作握手狀。
我素來(lái)對(duì)“美女美女”的叫法過(guò)敏,更何況對(duì)方還是一位異性,一位頗有老板派頭的老兄。我有些窘,但出于禮貌,還是象征性地握了下手。
聽說(shuō)我是第二次上門,這位被稱作“李總”的男子,趕緊招呼倒茶,擺上瓜果點(diǎn)心,一幅閑話家常的架勢(shì)。見這一臉喜感的“李總”如此熱情,我有些意外,也有點(diǎn)竊喜。這李總呢,也是奇怪,并不急于跟我談柜子,而是顧左右而言他,東拉西扯找話題。得知我請(qǐng)的裝修公司后,他說(shuō)話變得意味深長(zhǎng)起來(lái),并且直呼對(duì)方為冤家,這讓我本就不怎么篤定的心思更加搖擺:
我可是人家說(shuō)什么我便信什么,未必他們說(shuō)的有假?
他笑了:什么都信,也就是什么都不信。這世上只有一樣?xùn)|西是真的,那就是利益。
我呵呵一笑。他話題一轉(zhuǎn),不再說(shuō)長(zhǎng)道短。他普通話很蹩足,卻始終堅(jiān)持說(shuō)國(guó)語(yǔ),大概是以前在礦山工作養(yǎng)成的習(xí)慣。比如說(shuō),我姓趙,他硬是把我的“趙”,說(shuō)成了“叫”。每每聽他“叫老師,叫老師”地喊時(shí),我便很是別扭,卻也不好點(diǎn)破糾錯(cuò),于是一臉尷笑,勉強(qiáng)迎合。
不得不說(shuō),這人的熱情很有感染力,而且聽他口氣,我料想他應(yīng)該就是這里的老板,心想,聊就聊吧,誰(shuí)怕誰(shuí)呢,萬(wàn)一聊得開心,價(jià)格上也好說(shuō)話些。這么一想,我便放松起來(lái),話題從生肖飲食著裝,到業(yè)余愛好,再到裝修行內(nèi)的逸聞趣事,幾乎是逮什么講什么,隨心所欲,無(wú)所不談。當(dāng)我大贊店里的裝飾畫,說(shuō)你女兒真是厲害時(shí),旁邊的小劉樂了,指著電腦桌旁忙碌的中年男子說(shuō),那是我們歐總的女兒,你弄錯(cuò)了。我一時(shí)糊涂起來(lái),表情也尷尬了。他倒沒事,說(shuō)自己生的都是兒子,兩個(gè),都在外地開公司辦企業(yè),事業(yè)風(fēng)生水起。我頓時(shí)肅然起敬,心想,老子英雄兒好漢,牛!他說(shuō),賺錢并非自己的唯一,閑暇時(shí)候,他喜歡寫點(diǎn)小詩(shī),喝喝小酒,還說(shuō)自己是市里詩(shī)聯(lián)協(xié)會(huì)的,和我一樣,也參加過(guò)不久前市文聯(lián)組織的采風(fēng)活動(dòng)。我驚詫之余,竟無(wú)形中沒有了初見時(shí)的疏離之感。那導(dǎo)購(gòu)員小劉偶爾也會(huì)插上幾句,說(shuō)我們李總和你很投緣啊,很少見他這么開心。
我自然沒有忘記自己此行的目的,經(jīng)過(guò)這一番閑聊,我已經(jīng)基本認(rèn)定了這家店了。在我看來(lái),這位健談的李總實(shí)在太不像生意人了,他太感性,太耿直,他能夠手撕行內(nèi)黑幕,能夠承諾“你喜歡就行,我一定給你滿意的價(jià)格”,真是難得?!拔疑砩嫌行┙猓錾贤毒壍?,我可以不賺你的錢,相信我!”“你一個(gè)女子,東奔西走的,不容易!”說(shuō)這些話時(shí),他顯得有些激動(dòng)。
我很慶幸,覺得自己碰上貴人了。
我本就是個(gè)急性子,連日來(lái)的市場(chǎng)考察,我已經(jīng)有些疲于奔命,我不想再?zèng)]完沒了的比較下去。在經(jīng)歷了那么長(zhǎng)的閑聊之后,我僅花了幾分鐘的時(shí)間就將全部柜子定了下來(lái)。妥妥的全屋定制啊,我沒想到自己這么快就定下來(lái)了!
這一刻,我其實(shí)是糊涂的。我只知道,我的柜子定了,我慶幸自己終于又拿下一個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目,心上石頭又卸下一塊?!澳惴判?,我給你的價(jià)格絕對(duì)是最優(yōu)惠的。”后來(lái)有人問我,你家柜子多少錢一平,我直接懵逼,說(shuō)自己除了總價(jià),別的什么都不知。是啊,有這么一個(gè)貼心的老兄把著關(guān)呢,我還有什么不放心的。
此時(shí),天色已暗。李總一聲吆喝:“走,吃飯去,我請(qǐng)客!”并執(zhí)意要帶上我。這類熱情我在別處也有領(lǐng)教,以為這是老板們的常規(guī)生活,卻之不恭,于是答應(yīng)。
下得樓來(lái),大家各自坐上自己的座駕,一聲招呼,各自散去。本以為,這李總大小也是一老板,和其他老板們一樣,應(yīng)該也是小車出入的,不料這李總座駕竟是一摩托,上面支著一弧形雨棚,看起來(lái)頗為寒酸。他倒坦然得很,說(shuō)自己有車,有司機(jī),只不過(guò)自己沒考駕照,不能開車。我不去計(jì)較這話的真假,只是奇怪:他們不去嗎?李總一腳踩了油門,摩托車“呼”地上路,風(fēng)兒傳送著他的爽朗一笑:我請(qǐng)客,他們哪敢來(lái)!
飯店不遠(yuǎn),是一空中樓閣,號(hào)稱空中花園。四樓,靠窗,臨街,裝修很有特色,兩人座,三人座,四人座,圓桌包間,都有。內(nèi)有水池金魚,藤蔓花草,卵石鋪地,迂回而走。中式裝修,木紋桌椅,古銅色澤,讓人感嘆,這長(zhǎng)廊一樣的空間居然裝出了這效果,也算是別具匠心了。
這樣的情形,我是第一次經(jīng)歷。眼前的這個(gè)人,半天前,還是完完全全的陌生人,而如今,我竟然和他面對(duì)面坐在這頗具浪漫色彩的地方吃飯,說(shuō)實(shí)話,我有些走神。他倒似乎輕車熟路,點(diǎn)菜,盛飯,自然而然,飯間更是夾菜舀湯照顧得非常周到。桌子不大,一不留神,便眼對(duì)眼頭碰頭了,我有些難堪,盡量找話題,不讓氣氛冷卻。其間,有人經(jīng)過(guò),認(rèn)得,打聲招呼,一笑而過(guò),我覺出了一些奇怪的味道,這味道讓我惶恐。當(dāng)他說(shuō)自己目前單身,并相約下次去本地一風(fēng)景區(qū)玩時(shí),我趕緊推出一個(gè)人來(lái),說(shuō)如果可以,我愿牽線搭橋,你可以與她同去。
菜點(diǎn)得有點(diǎn)多,吃不完,他將我愛吃的辣子雞打包了,騎上他那摩托,將我送到樓下,執(zhí)意將菜往我手里塞,說(shuō)就當(dāng)宵夜吧,慢慢吃。
當(dāng)晚,我便電話聯(lián)系了我那離異的老同學(xué),介紹了他,心想,若是兩人能成,也算是成人之美。
事情出乎意料地順利,兩人竟一見如故,一來(lái)二去,便開始交往起來(lái)。沒過(guò)多久,這李總竟高調(diào)表示兩人目前正在看房,平時(shí)也是約會(huì)不斷,我算是開了眼,想不到這中年人的感情升級(jí)會(huì)這般神速。或許是投桃報(bào)李,此后的日子,這李總更是有求必應(yīng),甚至?xí)鲃?dòng)帶我去看其他產(chǎn)品,儼然就是我的家裝顧問,有他的幫助,我很快便將裝修所需主材全部定好。每到一家,他都是簡(jiǎn)單招呼過(guò)后,便退居一旁守候,并不介入談價(jià)議價(jià)。這期間,我又聽他講述了不少行業(yè)內(nèi)幕。說(shuō)實(shí)在的,他就像是啟蒙老師一樣,為我解開了不少懸而未解的疑團(tuán),我一度慶幸,有這么一個(gè)業(yè)內(nèi)人士的幫忙,也算是我前世修來(lái)的福氣。當(dāng)我為裝修超預(yù)算苦惱時(shí),他說(shuō)不要緊,錢若告急,他可以借我,多了沒有,十萬(wàn)以內(nèi)還是沒問題的,我因此更是感嘆,自己何德何能,得遇老兄若此。
不料,沒過(guò)多久,事情便出現(xiàn)了逆反。當(dāng)老同學(xué)氣急敗壞地給我打來(lái)電話,問我什么眼光,說(shuō)他家里有老婆有孫子,根本就不是什么單身。這下輪我傻眼了,我一面怪自己多事,一面佩服她的偵察能力,同時(shí)自己也納了悶,搞不懂這位一直推崇叢林法則狼性思維的老兄究竟要唱哪一出。
老同學(xué)情緒激動(dòng),說(shuō)自己是認(rèn)真的,是奔結(jié)婚而去的,哪知側(cè)面一打聽,原來(lái)竟是這個(gè)德行。
我只好一面安慰著,一面糊涂著,這樣的事情對(duì)我來(lái)說(shuō),實(shí)在太難理解。當(dāng)我再次去交定制款時(shí),恰逢他們店里有宴請(qǐng)活動(dòng),我又被他載了前往市區(qū)一偏遠(yuǎn)酒店。酒店位置雖偏,但格局卻不小,裝修也不錯(cuò),大概常來(lái),老板和他也熟絡(luò),一桌坐下來(lái),很是熱鬧。
我不太習(xí)慣這樣的場(chǎng)合,越是熱鬧,我越是沒話說(shuō)。他坐在我旁邊,不知怎的,席間那位能說(shuō)會(huì)道的導(dǎo)購(gòu)員總是將話題引到我身上來(lái),搞得我好像個(gè)特殊人物似的。而這李總呢,似乎成心要這樣,幫我夾菜,替我喝酒,這弄得我非常不自在,深怪自己太不懂事。
回去的路上,我沒能憋?。何依贤瑢W(xué)好像很不開心,怎么回事?他倒實(shí)在:你那老同學(xué)太厲害,我怕是降不住。
我的裝修進(jìn)展得不太順利,裝修公司和建材商之間總會(huì)弄出些問題讓我左右為難,如何應(yīng)對(duì)各方關(guān)系,化解各方利益沖突,盡可能將事做得完滿,這對(duì)我來(lái)說(shuō),不是件容易的事。我偶爾還得求教于他,他倒也是一如既往,有求必應(yīng),從不推辭。
但老同學(xué)的反饋,無(wú)疑也影響了我對(duì)他的判斷,我開始擔(dān)心起我的柜子,我不知道自己還該不該信賴他。
等柜子安裝到戶后,我發(fā)現(xiàn)了一些問題,覺得自己大概被套路了。最后結(jié)賬時(shí),我和他理論,他顯得很冤屈。事后,他給我發(fā)來(lái)一張內(nèi)部財(cái)務(wù)核算表,表上顯示,我這一單,他的收入為零。
在表的下方,還留有一言:
你說(shuō),我一個(gè)生意人,不圖利,還圖什么?
想起小劉那句“我們李總,對(duì)你真是特別關(guān)照呢!”
我又糊涂了。
我想了半天,越想越有味道。
清心姐,秋安。
想起小劉那句“我們李總,對(duì)你真是特別關(guān)照呢!”
我又糊涂了。
我想了半天,終是沒有想到其中的味道,原來(lái)是人心難測(cè)。高明!拜讀學(xué)習(xí)了!