前一段時間，我一直在看房。
　　 因為財力不足，只能去二手房市場找尋房齡長、破舊、小戶型，但生活配套設(shè)施齊備，相對總價便宜，可現(xiàn)買現(xiàn)住的房源。另外附加條件是老小區(qū)，地面停車一般100元月租，先到先停，無物業(yè)費，一年只需50元衛(wèi)生費。
　　 但是，看房真的好辛苦。一次又一次兜圈，一趟又一趟爬樓，因為瀏覽了鏈家、我愛我家等連鎖中介網(wǎng)頁，數(shù)不勝數(shù)的中介電話追蹤而至，嚴重擾亂了生活節(jié)奏，煩得不行。有的中介急于推銷，頻頻介紹房源、發(fā)送各類戶型圖，一二再、再二三地邀請你去現(xiàn)場看房。哪怕跟他解釋房源并不符合我們的需求，缺失興趣，對方往往仍會堅持，內(nèi)心不由反感至極。敬業(yè)不錯，可如此一意孤行，不切實際，也真心不靠譜。
　　 12月2日晚，在網(wǎng)上隨意聯(lián)系了一家門店。到了店里，接待我們的竟是一位小姑娘，姓胡，江西九江人。當時不免詫異，中介行業(yè)中大都是年輕小伙，鮮有年輕女性。在競爭空前激烈的當下，她是如何站住腳的呢？
　　 幾個回合下來，我意識到不可小覷這姑娘。她挺會揣摸人的心理，說話極有分寸，會讓你覺得舒服，特別受用。
　　 知道我們的需求定位后，她思忖了一下，說是老、破、小的小區(qū)，相對制約因素大，對口的房源不會特別富裕，但用心找還是會有。然后加了我微信，很快就發(fā)了數(shù)套條件相對符合的房源以供參考，詢問我們是否需要去她門店坐一下、電腦上再比對一下、喝口水歇歇腳？因天色已晚，當時匆匆告辭。
　　 次日，出于禮貌，也基于對小胡的第一印象不錯，我微信上回復(fù)她，晚上看的二套房源，那套一樓的因房東自行裝修后提升了房價，PK掉，不作考慮；另一套房東報價明顯高于市場，無法接受。小胡秒回致謝，誠懇地問，多少價位您愿意接受？我就報了一個遠遠低于房東掛價的價格。小胡得到我的確認后，居然滿口應(yīng)允下來，說她會和房東好好溝通，盡量達到我的要求。同時，對我提出的二手房資料，作了一個比較詳盡的說明，尤其強調(diào)房東夫妻都是很儒雅的知識分子，另有住處不再需要了才誠心轉(zhuǎn)讓，并不存在我所擔(dān)心的某些隱患。至于是否屬于滿五唯一之類更隱密的詳情，由她再進一步了解后及時反饋給我。而后，她又問付款方式，是否組合貸，首付幾成等問題。大概擔(dān)心我不悅，立馬說明：“我可能問得比較仔細哦，這樣后期就不會出現(xiàn)問題，房東那邊我也有底氣跟她談價哈?！?br />　　 當天下午，消息就反饋過來，房東居然基本答應(yīng)我的價格要求。為了謹慎起見，約時間再去現(xiàn)場看房，白天看得清晰，我才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的戶型圖與實際大有出入，衛(wèi)生間實在過小且改動較難，成為非常遺憾的軟肋，大失所望，便決意放棄。小胡勸說，別急啊，這邊我會去樓上樓下看一下別人的衛(wèi)生間是怎么裝修的，你們也可以找裝修師傅過來看一下怎么彌補，另外我還會留意其他比較接近你們要求的房源哦。
　　 果不其然，小胡說到做到，期間發(fā)了N張照片或視頻，讓我們參考別人的裝修方案，又提供了好幾套另外的房源，幾乎都在我們需求范圍之內(nèi)，看得出她做了大量的功課，絕不敷衍。想想這么一個小姑娘，在寒冷的冬日頂雨冒雪，穿雨披騎電動車奔波在附近幾個小區(qū)，就為了你意向中的那類戶型，去幫你實地打探，關(guān)注你所看重的樓層、戶型、采光、日照、價格、有無雙稅第關(guān)鍵點，一套又一套地去幫你查詢、落實，而后以商量的口吻來征詢你的意見，其專注度令人肅然起敬。想起那次她騎車帶我去看一套沿河的二樓，我擔(dān)心嬌小玲瓏的她車技不過關(guān)，殊料她車技一流，載著我可以快速繞入任何一條小弄堂。她很自豪地告訴我，平時她經(jīng)常這樣帶客戶，否則步行太慢了。望著這么一個善解人意的姑娘，她的那一份笑容，親熱而自然，沒有職業(yè)味，讓人頓生好感。
　　 她問，之前看過的那套已裝修的一樓還考慮不？房東一直不接電話，好不容易才聯(lián)系上，自愿降21萬出售。我實事求是回復(fù)，哦，那一套啊真不喜歡，盡管裝修效果看上去賞心悅目，但畢竟只是出售裝修，掩蓋瑕疵而已。我們會擔(dān)心裝修材料有問題，現(xiàn)場分析，房東自述20萬裝修絕對不可能，充其量頂多值個六七萬這樣的吧，但他房價中已經(jīng)成倍提升了成本，這就無法接受了。再則，我們更愿意只是毛坯，自己來裝修，風(fēng)格自定，還確保裝修材料安全。小胡認可，嗯，我也覺得這一套不合你們心意，只是降幅比較大了我才告訴哦，那我們繼續(xù)找房哈。對于我的全盤否定，她聰明地給予了認同，未有一絲不滿。
　　 這期間，另外中介展開狂轟爛炸式的營銷攻略，也推銷了N套房源，但均不太理想，不是價格高得令人咋舌，房東還咬死了不肯讓價，就是戶型、采光、樓層等根本不是自己所期望的。有些中介言過其實，事前根本不了解房源的基本情況，卻胡亂推介一問三不知，有時讓他們拍個照、發(fā)個視頻也無下文，有幾次真的抓狂想大爆粗口——對房源一無所知，你做什么中介？既然明白客戶需要，那得有針對性才是啊，怎么亂七八糟的都可以糊弄？房東掛價過高，奇貨可居，那你去跟房東溝通，嘗試一下啊?？上Ш枚嘀薪橹幌霋F(xiàn)成的，對于明顯高于市場價的房源，他們更多的只是無奈，只是盲從房東的意愿，根本不敢力爭，或者只是小心翼翼地試探一下房東。如果房東堅持，他們就沒轍了，聽之任之。
　　 一套又一套去看，一輪又一輪談價，一回又一回糾結(jié)，一次又一次失望，終是沒能達成一致。安慰自己，無所謂啦，千萬不可強求，一切順其自然。
　　 而這一邊的小胡，截然相反，她深知房東誠心賣房、我們真心買房，契合點只是衛(wèi)生間的差強人意、價格的無法統(tǒng)一上。于是再三給我鼓勁，意思是我們只需要考慮付款方式，其他的事情統(tǒng)統(tǒng)交由她來完成，房東那邊她去好好溝通。這個過程中，我也一直和她在交流、探討，覺得人大凡有跟漲不跟跌的心理，房價變幻莫測，盡管有周期，或者說有規(guī)律，但當房價處于微妙的下行通道時，誰都不敢保證什么時候能止跌，未來的行情究竟會咋樣，難以穩(wěn)操勝券，難以規(guī)避風(fēng)險，于是患得患失優(yōu)柔寡斷。房東雖賣房心切，卻自恃甚高，一開始掛價很離譜，無人接盤，因為市場走下坡，他們只好跟著降價，一直跟，但降得不徹底，始終處于被動，于是連掛數(shù)月無法成交。而實際上，房改房的成本極其低廉，實際房價已經(jīng)百倍于成本價，收益頗豐，不過這屬于房東的福利，與我們沒有半毛錢關(guān)系，但客戶畢竟也考慮到性價比，掛價過高自然影響交易。所以我們寧缺勿濫，不想再與房東糾纏。我甚至笑言：“買房子也需要隨緣滴哦，無緣就別過，千萬別勉強！”小胡則循循善誘，“好房也沒有一個明確的定義，前提只是合適自己，二手房嘛難免總有一點缺陷，抓大放小好不好嘛？畢竟是黃金樓層，雙地鐵口，配套完善，上班也方便。找了這么久，其他也沒有比這更好的啦。所以嘛，房子的事情交給我好了，您給我一個底價、多給我一點時間就行，我會盡量按您的要求去努力！”
　　 就這樣，磨啊磨，那天，小胡很開心地告知，房東為了表達誠意，放下了姿態(tài)，價格又有大幅度下調(diào)，已接近我們的心理價位，想約我們面商。我極度震驚，原以為這是一個不可能達成的價格，房東怎么愿意了呢？數(shù)月的市場萎靡，導(dǎo)致不少人對房價的信心不足，難道房東也是被小胡的思想工作做得危機感泛濫了？
　　 那天，距離認識小胡不足二周時間，卻與房東面對面坐在了一起，不由驚嘆小胡的周旋能力與溝通水平、處事的敏銳與細致，智商高情商也好。房東自曝價格已到下限，挑戰(zhàn)了他們的底線，寧可不賣房也不想再讓價啦，之所以答應(yīng)，實在是被小胡所感動，從與她打交道起，就不得不被她的熱情、周到、機智、能說會道所折服，似乎是在冥冥之中，就無意識地被她牽了鼻子在走，最終被她俘虜，一舉拿下。而我們，并非一定非買不可，但被小胡一直鼓勵著、推動著，最終竟然也被她給收服。
　　 到門店才知曉小胡是門店最優(yōu)秀的金牌經(jīng)紀人，能頻頻開單，豁然開朗，這樣能將不可能變?yōu)榭赡艿哪贻p人，能不辭辛勞迎難而上，想方設(shè)法去克服阻力與障礙，堪稱奇跡，不得不為她擊掌叫好！
　　 有道是，有志者事竟成！付出了就有回報。這話在小胡身上得到了充分的印證，讓人對她只能刮目相看！