似乎，只有大浪淘沙的詞句可以概括這段故事。我們急于創(chuàng)造一個(gè)奇跡，但奇跡總不能與邪道有了牽扯。在這片寒地黑土上，書寫傳奇故事，不是靠僥幸，要靠腳踏實(shí)地。
　　
　　 一
　　 “我來吊古，上危樓，贏得閑愁千斛……”
　　 一心報(bào)國的辛棄疾，終不得志，無奈歸隱于那一頁泛黃的南宋鏗鏘里——
　　 “鐵板銅琶，繼東坡高唱大江東去；
　　 美芹悲黍，冀南宋莫隨鴻雁南飛。”
　　 “青春素”和“強(qiáng)體維舒”同步上市的時(shí)候，“中國林蛙油軟膠囊”，在公司銷售網(wǎng)絡(luò)幾千人口口相傳的努力下，已經(jīng)成了保健品市場(chǎng)銷售的寵兒。
　　 中國林蛙油銷售的成功，首先基于《本草綱目》《中國藥典》等典籍，對(duì)林蛙油與“東北三寶”齊名的藥理價(jià)值、而又藥食同源這一保健滋補(bǔ)作用的特別推崇，使其具有了千百年來在宮廷民間根深蒂固的信賴。
　　 東北民間俗稱的“雪蛤油”，凝聚于雌蛙的輸卵管內(nèi)，是孕育胎卵的活性營養(yǎng)質(zhì)，膏脂里富含的多種氨基酸、無機(jī)素、維生素和復(fù)合多肽，是生命體必需的生物活性因子。而在其他油脂里少見的雌激素雌二酮與雄激素睪酮兩種生理作用最強(qiáng)的激素同體，更加激發(fā)了雪蛤油滋陰強(qiáng)腎的功能免疫和機(jī)理調(diào)節(jié)作用。
　　 半島上血脈相連的高句麗民族，對(duì)長白山脈的物產(chǎn)一樣了若指掌，他們對(duì)這些日夜采擷天地精華的中國林蛙們，早就青睞有加，饞涎欲滴。所以，當(dāng)?shù)谝慌鷺?biāo)示著黑龍江省醫(yī)藥協(xié)會(huì)監(jiān)制的“富哈”牌“中國林蛙油”一經(jīng)登陸，便被保健意識(shí)強(qiáng)健的韓國民眾一掃而空。
　　 那時(shí)候，科競公司與許多雨后春筍般冒出來的中小科技企業(yè)一樣，沒有自己的科研，就買斷適合于自己的研究成果，沒有生產(chǎn)加工能力，就走委托加工的路子，這種借雞下蛋式的模式，很利于企業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)起步。
　　 這一批“中國林蛙油”軟膠囊，依然是我們委托哈藥六廠的軟膠囊生產(chǎn)線帶料加工的。為了爭取時(shí)間，總部的全體員工輕裝上陣，分揀計(jì)量，裝瓶封箱，夜以繼日地用急需的斷貨補(bǔ)充著市場(chǎng)。
　　 打開韓國市場(chǎng)銷售大門的，是市場(chǎng)二部的朝鮮族女員工。她們立足于延邊州，憑借著沾親帶故的得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)，用耳濡目染的的巧勁，四兩撥千斤，輕輕松松地就架起了產(chǎn)品與用戶的橋梁。
　　 人的感性，很多時(shí)候，大于理性的存在。這，就是讓我們常?？畤@著的民族感情的神奇！
　　 “青春素”軟膠囊，在主線產(chǎn)品“林蛙油”斷斷續(xù)續(xù)的間隙里，在二部員工的神操作下，趁虛而入，竟然陰差陽錯(cuò)地又一次火爆了市場(chǎng)。當(dāng)然，“青春素”銷售的一路飄紅，離不開這款針對(duì)女性生理機(jī)能防控保護(hù)的靶向性配伍——對(duì)的，就是最好的！
　　 林蛙油同步孿生的另一款“強(qiáng)體維舒”，卻冷冷清清地遭遇著市場(chǎng)的尷尬。盡管它盡心盡力地優(yōu)選了?；撬?、L-肉堿的科學(xué)搭配，卻還是沒能喚醒男人們對(duì)自己亞健康的關(guān)注?？磥?，兩千二百多年前就追求強(qiáng)身健體，抗衰延壽的始皇帝，還真是我們這些只顧生存不求質(zhì)量的粗野男人們，該膜拜效仿的榜樣??！
　　 蓬勃的市場(chǎng)，給了公司極大的鼓舞，我們調(diào)整著鞏固銷售的同時(shí)，又把目光投向了新產(chǎn)品的選項(xiàng)上。
　　
　　 二
　　
　　 初秋的北國原野，豐富著調(diào)色板一樣的多彩，寒地黑土上茂盛的亞麻率先開始了由綠轉(zhuǎn)黃的成熟。
　　 東方巴黎，是冰城哈爾濱的別譽(yù)。她的繁鬧，其實(shí)離不開一條生命大河孜孜不倦的滋養(yǎng)。
　　 發(fā)源于長白山天池的松花江，一路清癯，款款北下，在松源接納了來自大、小興安嶺的嫩江后轉(zhuǎn)而東行，到了冰城，秀美的松花江攜手詩意的呼蘭河，把松嫩平原的廣袤演繹到了極致。
　　 松花江水的豐沛，滋潤著兩岸的林草繁茂，阡陌縱橫，稻谷飄香。
　　 寒地黑土的富庶，離不開神奇的松花江。一路向東，松花江，黑龍江、烏蘇里江，形成了東方邊陲的“三江并流”，她們合力滋養(yǎng)著的三江沖擊平原，是大自然有意饋贈(zèng)人類的又一大力作。
　　 無獨(dú)有偶，滇西北發(fā)源于青藏高原的三江并流，是人們耳熟能詳?shù)?。其?shí)，橫斷山區(qū)的金沙江、瀾滄江和怒江，不過是有待于開發(fā)的旅游意義上美麗的地理景觀，其對(duì)水利與農(nóng)業(yè)上之于民生的貢獻(xiàn)，大多在于江河的下游，而下游，大多已處于國境線外的東南亞，留給我們的富庶所剩無幾。相較之下，東方的三江并流，意義不辯可知！
　　 《航拍中國·黑龍江篇》的鏡頭俯瞰下，兩條黑白分明的大江，一南一北穿越千山萬壑握手相會(huì)，烏黑的龍江和銀白的松江，互訴衷腸，奔騰向東，十幾公里后兩種本色相互交融，浸淫出一條乳汁般清亮的第三江，成就了著名的三江口。
　　 三江口，就是當(dāng)年百萬大軍把北大荒變成北大倉的地方，這里的黑土油亮，是插根筷子也能生根發(fā)芽的寶地！
　　 在擁有九百六十萬平方公里疆域的東方大國里，東經(jīng)135°線上的東極撫遠(yuǎn)，每天都迎接著第一縷燦爛陽光的沐浴。松花江，就在撫遠(yuǎn)邊境的鄂霍次克海注入浩瀚的太平洋。
　　 沿江上溯，兩千三百多公里的松花江，擁抱著三江平原、松嫩平原和松遼平原，被譽(yù)為“五花草塘”的東北三大平原，正是美麗富饒的寒地黑土所在。
　　 這片北緯42-47°的半月形黑土地，四季分明，雨熱同季的夏日里，瘋長的草木積累著大量的有機(jī)莖葉，接踵而至的冰雪覆蓋，讓微生物們只能在翌年的大地回春里，慢慢地把混雜于土壤里的根莖葉片，分解成暗黑色的有機(jī)腐殖質(zhì)。這些把原本單顆粒的土壤，膠結(jié)成微小團(tuán)粒的結(jié)構(gòu)，水分充足，氮、磷、硫等元素十分飽滿，是農(nóng)作物生長必需的營養(yǎng)保障。這，就是肥沃的寒地黑土的成因——?dú)v經(jīng)千百年，日復(fù)一日，年復(fù)一年。
　　 寒地黑土的肥力，是黃土地的十倍以上，是最為適宜的農(nóng)耕土地。松遼松嫩流域、三江流域70多萬平方公里的黑土地上，2億多畝的優(yōu)質(zhì)商品糧基地區(qū)，讓無數(shù)的農(nóng)耕單位煥發(fā)著勃勃生機(jī)。從佳木斯、綏化哈爾濱，到海倫望奎、嫩江克東、到松源四平到上弦月頂尖的吉林……寒地黑土的農(nóng)耕文化及其衍生的其他文明，在人類發(fā)展的璀璨星空里，云集生輝。
　　 客觀規(guī)律，從來都沒有刻板地局限生命的長度。文明的進(jìn)步，讓人類與自然在和諧相處中，拓寬著生命的寬度，同時(shí)，也潛移默化地得到了生命長度的延伸許可。其實(shí)，人們想方設(shè)法地琢磨著的健康，就是在客觀規(guī)律的掌控下，抗?fàn)幹兴魅〉纳拈L度與寬度。
　　 哈市周邊的寒地黑土上，輪種著數(shù)量眾多的經(jīng)濟(jì)作物東北亞麻，我們看重的，是它天然的植物木質(zhì)粗纖維，具有拉力強(qiáng)，吸、脫水性快的同時(shí)，經(jīng)過梳理，得到細(xì)膩柔軟兼且防腐耐臟的優(yōu)質(zhì)特性。由此，在上一季亞麻藥枕單品試銷的基礎(chǔ)上，確定了以亞麻為原料，冠以“夢(mèng)飛”品牌，生產(chǎn)透氣性好易于清洗的汽車座椅墊、套，床上用品，以及窗簾等系列綠色產(chǎn)品的計(jì)劃。
　　 “夢(mèng)飛”牌系列產(chǎn)品，秉承“內(nèi)病外治”的中醫(yī)理念，巧用網(wǎng)編亞麻面料的通透性，將浸淫于墊、套、簾等日常生活用品中的藥性釋放，通過肌膚相親的物理療法和空氣循環(huán)的吸入療法，將銀杏、菊花、股蘭、合歡、冰片、夏菇、玫瑰、薄荷、首烏等融合出的保健作用，自然而然地輸送給受眾，從而讓亞健康的人們，得到安神明目、活血通絡(luò)、健腦益智、清肝涼血、降脂降壓、通痹止痛、延緩衰老的一系列健康惠顧。
　　 時(shí)光，就在這樣的苦心孤詣里緩緩流逝，忽略了浮世的嘈雜，也無暇著我的胃疾，在心情愉悅的繁忙中，慢慢地恢復(fù)……
　　
　　 三
　　 公司辟于市郊紅旗鄉(xiāng)的藥材園，是植物的精品基地，那里試種了很多白刺果。這些已經(jīng)蔥蘢了的幼苗，是幾個(gè)月前的春末移栽下的，它們和園子里藥香濃郁的花花草草，承載著公司又一個(gè)長線產(chǎn)品的綠色希望。
　　 這些日子，一枝獨(dú)秀的韓國市場(chǎng)依舊保持著紅火的勢(shì)頭，市場(chǎng)部卻一直煩惱著國內(nèi)銷售的步履蹣跚。開車回城，我才想起來，市場(chǎng)部的各路頭頭腦腦們昨天回來，一定是要重提他們醞釀了很久的另一個(gè)市場(chǎng)的開拓計(jì)劃。
　　 那個(gè)計(jì)劃，是被冠以“厚積薄發(fā)”的一個(gè)急功近利的招兵買馬的圈人模式，說白了，就是《直銷法》界定清晰明令禁止的“拉人頭”傳銷模式。從公司的經(jīng)營理念和發(fā)展計(jì)劃的長遠(yuǎn)角度出發(fā)，我這個(gè)掌管著公司財(cái)務(wù)和產(chǎn)品研發(fā)的什么什么“O”，給予了堅(jiān)決的反對(duì)和阻止?？磥恚@次擬定好了的年度表彰預(yù)備會(huì)，一定會(huì)波瀾起伏。
　　 小兵一邊給老板的杯里換著新茶，一邊對(duì)剛坐下的我說：大閘蟹進(jìn)屜了，就等著你回來開飯……
　　 我點(diǎn)頭笑著環(huán)顧了一下偌大的會(huì)議桌，部長們的眉宇間舒展著，全然沒有了上次會(huì)議我提出異議時(shí)的陰郁。董事長吹拂著杯子里的茶沫，滾燙的開水熱氣裊裊：“這個(gè)、這個(gè)，L總和企劃、市場(chǎng)，對(duì)上次這個(gè)新計(jì)劃進(jìn)行了調(diào)整，我們的擔(dān)憂……”老板的吞吞吐吐里，我明白了本來搖擺不定的他，一定是敗給了圈人計(jì)里，巨大的先期利益誘惑已經(jīng)勝利了。畢竟，正值發(fā)展階段的公司，方方面面各種資金的巨大投入，帶給老板的資金周轉(zhuǎn)壓力，我是知道的。但是這樣冒著法內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)的不計(jì)后果，我還是不能聽?wèi){L總她們的任性胡來！
　　 “老葉，你……”我看向法律顧問，那時(shí)那地，我期待著能夠清醒著的，也只有這個(gè)公司健康運(yùn)營的保護(hù)者了?！澳愕念檻]，我們已經(jīng)進(jìn)行了調(diào)整規(guī)避，葉先生也沒有大的異議……”L總笑瞇瞇地?fù)屩先~的話，她的那些企劃部、市場(chǎng)部的下屬們，一樣齊刷刷笑呵呵地看著我，他們期待的，不過是我一支筆下的運(yùn)行經(jīng)費(fèi)。
　　 “晚云做造些兒雨。折花去，岸上誰家女。太癲狂。那邊，柳綿，被風(fēng)吹上天?！?br />　　 那一刻，不知怎地，我的耳際，一下子不合時(shí)宜地環(huán)響起了這一句稼軒的《效花間體》，那或許就是，一生剛烈的辛棄疾，戲謔著的無人訴說的無奈。
　　 如何去調(diào)和這樣的矛盾和忤逆？我只能去好好讀這首詞，希望我可以妥協(xié)，找到可以妥協(xié)的可能。
　　 年會(huì)，在藥材園不遠(yuǎn)的一家休閑酒店如期召開了，我的年度報(bào)告中，到了企業(yè)計(jì)劃展望暢想那一節(jié)，忽然一反常態(tài)地沒了底氣。一屋子群情激昂的人群中，有一大批新鮮面孔。我知道，他們是“厚積薄發(fā)”新計(jì)劃圈來的，而且正在躍躍欲試地謀劃著他們將要圈來的新對(duì)象——越是人多，那個(gè)圈圈的隱患就會(huì)越早地爆發(fā)出來！
　　 晚會(huì)上的人影踵踵、熱鬧非凡里，來自四面八方的各路精英們，欣喜著他們的各得其所，我卻仿佛看到了ZM商品的前車之鑒……
　　 ZM公司是在新世紀(jì)伊始，那場(chǎng)有形市場(chǎng)到無形市場(chǎng)創(chuàng)建的變革中，在探索新型商品交易與交割的方式浪潮中應(yīng)運(yùn)而生的平臺(tái)式銷售公司，B2B的銷售模式是其三網(wǎng)合一的精髓。我和L總，分別憑借著審時(shí)度勢(shì)后，第一、第二家分支公司的率先垂范，成為了這家公司第一批合作獲益的元老。
　　 ZM公司在創(chuàng)建的短短兩年里，憑借獨(dú)創(chuàng)的“太極圖”網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，勢(shì)如破竹地網(wǎng)羅了上百萬的會(huì)員，經(jīng)銷門店遍布國內(nèi)縣級(jí)以上大、小城市，創(chuàng)下了數(shù)以億計(jì)的銷售利潤，卻在第一部《直銷法》出臺(tái)的當(dāng)口，戛然而止。
　　 ZM公司的解體，是對(duì)照法律法規(guī)審視自己的獎(jiǎng)勵(lì)制度后，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保證公司利益最大化，審時(shí)度勢(shì)的睿智。至于合作門店和會(huì)員的得失，則是商道范疇里的無利不起早——風(fēng)平浪靜時(shí)利人利己，風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)毫不猶豫地?fù)p人利己！
　　 其實(shí)，直到今天，人們?cè)谏唐焚I賣交易的過程中，對(duì)直銷與傳銷的區(qū)別，依然不會(huì)有涇渭分明那樣的清晰。但是，有無貨真價(jià)實(shí)的商品存在于買賣利益之中，卻是《直銷法》早就分水嶺一樣明文規(guī)范著的存在了。
　　 可惜了我年會(huì)上的同道中人，ZM公司全身而退帶給我們的傷疤還未結(jié)痂，我們卻在法規(guī)的明令禁止面前自斷后路、自掘墳?zāi)埂?br />　　 我端了酒杯獨(dú)飲，角落里不得其解著L總和她的擁躉們鋌而走險(xiǎn)的緣由，不覺中，竟然醉意朦朧。
　　 盡管我工作中嚴(yán)謹(jǐn)，讓我顯得有些不近人情，甚或格格不入，但那是前瞻性的職位職責(zé)所系，論起人緣，公司上上下下里，我的人際關(guān)系依然姣好。推推搡搡，我還是被一幫人從角落里揪了出來，“我剛才唱、唱了啥”，接過麥克我問身邊，噢，對(duì)，是《今夜無眠》……
　　 “昨天所有的榮譽(yù)，已變成遙遠(yuǎn)的回憶。辛辛苦苦已度過半生，今夜重又走進(jìn)風(fēng)雨……”酒精的亢奮，讓劉歡勵(lì)志的歌，在我這里撕心裂肺?！霸倏嘣匐y也要堅(jiān)強(qiáng)，只為那些期待眼神……”掌聲里，彼時(shí)的我，微醺念雜中，已潸然淚下……
　　 幾個(gè)月后的春暖花開里，我應(yīng)市場(chǎng)部的請(qǐng)求，去了熟悉的遼東半島，是以首席財(cái)務(wù)官的身份權(quán)威，以復(fù)合型集團(tuán)，發(fā)展中產(chǎn)業(yè)間的相互支持做保障，前去滅圈子引發(fā)的火——雖然那時(shí)的我，早就有了不好的預(yù)感，卻還是抱著自己都不信的力挽狂瀾的一絲幻想。
　　 后院起火的個(gè)中緣由，懶得詳述，簡單解釋就是，圈子的第一人提成第十人投的錢，第十一人提成第一百以后的人投的錢……依次類推，圈子的人越多，提成等待的人越多，等待的時(shí)間越久。嗚呼，沒有商品敷衍安撫，本來就是騙術(shù)，還不讓人家覺醒了嗎？
　　 盡管當(dāng)初L總的調(diào)整，是從單圈變成了帶有所謂“保險(xiǎn)”的雙圈滾動(dòng)，一樣是愚弄人的把戲。這種指數(shù)級(jí)增長的制度獎(jiǎng)勵(lì)，就是障人耳目的數(shù)字游戲，推究起來，并不比傳銷慣用的“金字塔”游戲高明。
　　 幸好在我的堅(jiān)持下，外阜市場(chǎng)沒有啟動(dòng)這個(gè)圈子計(jì)劃，才保住了公司產(chǎn)品國外銷售的一片凈土。
　　 安撫過后，短暫的平靜里，我去了秦皇島跟紫衣和她的朋友們匯合，在那座最有故事的古城里，《拾愛山?！罚删土宋独俟适吕锬且粋€(gè)浪漫緣起的開始。
　　
　　 四
　　 寒地黑土上又一季稻花飄香的時(shí)節(jié)，董事長和L總被帶走了，緩慢滾動(dòng)的圈子，終于不情愿地停了下來。
　　 飲鴆止渴，帶給老板的，是被懲罰后，公司倒閉，一蹶不振！
　　 時(shí)光，就在這樣的刻骨銘心里緩緩流逝，今天的電子商務(wù)，有了便捷的物流配送支撐，完成了原本追求的B2B最佳模式。龐大的會(huì)員制人力資源和門店支持的過渡，完成了短暫的歷史使命后，慢慢地退出了歷史的舞臺(tái)。
　　 大浪淘沙，黑土地上，沒有了科競的“中國林蛙油”系列產(chǎn)品，雪蛤依然在“劃水而治”的勾勾叉叉里演繹著生命的傳奇。沒有了胎死腹中的“夢(mèng)飛”系列，亞麻依然茂盛在東北平原的阡陌縱橫里。
　　 閑來玩味，淌崎嶇，舍棄年華不古……
　　 不求工整，但說那一季，電子商務(wù)初潮里一葉扁舟飛灰湮滅，大浪淘沙！
　　 “美芹悲黍，冀南宋莫隨鴻雁南飛”；
　　 銀麻金蛤，誤歧途鎩羽抱憾痛去。
　　 ——大漠蒼涼，行者孤寂，稼軒老兄，可否慢下你的腳步匆匆，等等，后來的我……