每次說平臺的時候，我們往往會看到這樣一篇文章，《別錯把平臺當(dāng)成你的本事》等等類似這樣的文章，常被朋友圈里面的人去轉(zhuǎn)發(fā)，講的是平臺在成就人方面的重要性，里面多次提到一個人，自己要分清平臺的力量和自己的個人能力，反正也不管自己是什么平臺，就是平臺，說很多時候，一個人覺得自己很有本事，其實不是自己能力強，而是平臺好，離開好的平臺，自己可能什么都不是。
　　 當(dāng)然這些文章有它可鑒賞的一方面，但還有一方面，這些文章我也提出自己的個人觀點，不喜勿噴！這也是今天我在抖音里面無意中刷到的一個視頻，與這些類似的文章，有根本上的論述和區(qū)別，我個人覺得特別贊同。首先對那些有些寫平臺的文章，有的確實過于夸大平臺的作用，無論你是大平臺還是小平臺，都去標(biāo)榜自己是平臺，不肯定員工為之付出的所有努力，只是一昧去打壓員工的積極和肯定性，收入的提高，是需要員工自己打拼得來！
　　 大大小小的平臺無數(shù)，好平臺和差平臺，大平臺和小平臺，只能說平臺提供了個人一個就業(yè)的機會，經(jīng)過員工自身的不斷努力，得到了認可和接納以后，平臺給于你充分的能力施展，但不能說你這個平臺是獨一無二，相當(dāng)優(yōu)秀，別人削尖腦袋都進不來，那你進來的就是你的幸運，天天把要感謝平臺的詞匯掛在嘴上，這不是感謝，這是過度消費員工的“感恩”情懷，時間之久，員工聽到的再也不是感恩，而是心生厭念，如員工業(yè)績做不出來，又何來感恩之說，再說沒有哪個員工不去感謝平臺，都是帶著感恩的心去工作！感謝和感恩，是相互理解和共鳴，一昧強調(diào)員工感謝平臺，為什么不能讓平臺感謝員工呢？
　　 但反之，沒有員工去宣傳和成單，那這個小平臺也是啥也不是，平臺成就了他們，那他們同樣也成就了平臺，這就是相互成就的一種方式！所有做得比較出色的員工，他們有自身的特點和潛質(zhì)，做好銷售也許不需要是天賦，但肯定需要努力、積極、勤奮，成單不是運氣，也不是巧合，是日新月異的積累，和韜光養(yǎng)晦的情懷!我們有時候強調(diào)你看有些大企業(yè)平臺，招聘年齡和學(xué)歷的條條框框的限制，那么我們有沒有看到同樣也有好多中小型企業(yè)平臺或者經(jīng)銷公司招聘銷售，并沒有年齡和學(xué)歷的限制，學(xué)歷低的人一樣能做好。當(dāng)然，我們不能提倡沒有學(xué)歷就能做好，但確實有好多企業(yè)沒有你無學(xué)歷歧視你，或者去限制你，想做好的員工，換了任何平臺都會努力去做，也許有一段時間的不適應(yīng)期，但是時間長了，都能慢慢做起來，這是他們的本質(zhì)。至于離職做得不好的員工，那是他們自身有惰性，或者有其它的原因所在，外面也有離職做得好的員工，換了新的平臺，一直做得風(fēng)生水起!
　　 每個人都要感恩，感恩生你養(yǎng)你的父母，感恩成就你的平臺，感恩支持你的領(lǐng)導(dǎo)們，感恩各部門的大力協(xié)助，感恩你生活在當(dāng)下的偉大祖國，感恩自己，你的付出得到了回報！感恩的本質(zhì)是相互，不是惶恐和感激涕零，是驕傲，是成長，是自我認知的提升，是自我評判的標(biāo)準(zhǔn)，我們一起感恩，因為共識才能相聚一起，一起感恩！因為我中有你，你中有我，互相理解和共鳴!
　　 說到管理這塊，員工需要的是鼓勵和肯定，不是給于員工等等不合理的懲罰和規(guī)定，哪一天員工的心態(tài)真的崩了，也就有了離職的想法?？己烁枰鶕?jù)自己真實的平臺架構(gòu)去做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和管理，而不是一昧的東施效顰，你的真實實力，你的員工架構(gòu)，你的底薪和福利，你的所有，你面臨的諾大市場等等，能等同嗎？
　　 不要就只看幾家人家平臺的表面，就完全照搬自己所用，沒有了解人家平臺最真實的架構(gòu)，弄種種無效的考核，別人平臺不好的一面你去照搬，好的一面卻不去發(fā)揚。一個平臺的高層營銷管理，需要能真正走進市場實戰(zhàn)的人去領(lǐng)導(dǎo)，這樣才有和銷售員工一起動力向上的方和作戰(zhàn)方案，你要給出產(chǎn)品的解決方案，你能直觀了解到自己企業(yè)產(chǎn)品的真實現(xiàn)象，只有那些真正經(jīng)歷過實戰(zhàn)的人，他們更善于管理和自我管理及自我考核。高層管理自己不考核，把這種焦慮性強加式的營銷給員工，時間久了，讓員工反感，讓老板不滿意，因為你的管理適得其反，沒有任何的收獲，激勵和賞罰必須有，任何的平臺沒有獎和罰難以做大！高層管理更不能為了給于老板看那些數(shù)據(jù)化的假象，去做這些表面化的東西給老板看。哪個銷售員工不想努力做下去，他們每個人都有危機感，因為賣不出去設(shè)備就得被淘汰，都是成年人，不是小年輕人，成年人需要養(yǎng)家糊口，他們不是持長而驕，成年人的世界，需要自律和自我反思！年長有年長的優(yōu)勢，年輕有年輕的特點！
　　 就打比方說你做的這份銷售職業(yè)，銷售員工能跟廠里的工人去做比較嗎？答案，不能！一個是機械化的每天重復(fù)這個流程，一個是不但需要動腦的思考過程，還需要付出自己的精力和體力，每一筆筆單子順利的成交，都離不開銷售職場中員工的付出和努力！這是一場又一場是自我思考和自我博弈的過程。銷售員工的收入，它就是一個上不封頂?shù)氖杖?，去刻意限制和打壓，就顯得自己的格局之小！
　　 員工做的是銷售，不是管理也不是白領(lǐng)，更不是工人?？吹狡渲幸粋€員工收入高了，就認為這個平臺里面的所有人都是這么高的收入，不去評估這個團隊的銷售人員的平均值收入。你得看做得比較出色的員工，可以舉例，可以作為這個團隊里面的“定海神針”，去宣傳和鼓舞著其它員工，激勵其他人更多能做下去的欲望，你看這個賣得多，獎金就高，收入就很高!你們也要多賣!做得好一點的銷售人員，因賣出去的數(shù)量，和在市場上面的營銷能力，和每一筆單子的成交，所以收入會高一些，這是環(huán)環(huán)相扣，如果一個員工在市場上能賺到錢，出量又多，同樣品牌知名度又能提高，為什么不能鼓勵這樣的員工去做得更好呢!
　　 但是話說回來，如真的銷售行業(yè)這么好做，干脆每個人都去做銷售得了，更多的人，還是喜歡安于現(xiàn)狀，按部就班的兩點一線，銷售這個行業(yè)一直有嚴(yán)重的缺口，一直在不斷的招聘，銷售行業(yè)的流動性特別大，因為不斷地淘汰，沒有業(yè)績很難支撐自己在這個平臺存活下去，銷售這份職業(yè)帶給他們的危機感和超大抗壓力，我相信，每個職場中的銷售人員，都深有體會！他們要做好隨時被平臺淘汰的準(zhǔn)備，所以銷售人員不斷的去挑戰(zhàn)自己，告訴一個信念，不能讓自己趴下，繼續(xù)干下去！銷售行業(yè)的人員，需要風(fēng)雨無阻，拋家舍業(yè)，放棄很多與家人團聚的機會，如果不去肯定這類員工自身的努力，總認為是平臺成就了他們，那么這就是在過度渲染平臺的“強大”，也就失去了它真實的本質(zhì)，你能說你這個平臺是世界五百強的大平臺？又或者是很優(yōu)質(zhì)的好平臺？那肯定不是，平臺和個人都需要正確的自我認知和評判，才能永遠保持和諧，員工才有更多的動力，去為之奮斗，給平臺創(chuàng)造價值!
　　 有一種平臺可以推崇，你是一個知名度高的大平臺，比如央企或者進口大品牌，又或者國內(nèi)的大公司，但也得員工去經(jīng)營，員工自身經(jīng)營不好，就是給自己打了一手的爛牌，還會影響大平臺的知名度!！如果你是什么都具備不了這樣知名的一個平臺，那么就需要員工的加入和共同努力，去打造和完善這個平臺的知名度，一個是員工自身在市場上的努力營銷，二是平臺給于種種有利于平臺和銷售員工發(fā)展的好政策！
　　 吃里爬外，忘恩負義，是違反個人道德和平臺的底線，就是你要離職的時候，也得要選擇光明磊落的離開，在外不做對平臺沒利的事情，除非你在同類產(chǎn)品平臺中繼續(xù)任職，但你也會尊重你曾經(jīng)成就你成長的平臺，沒有曾經(jīng)的平臺，你的個人能力就得不到閱歷和成長！正是平臺給了自己挖掘資源和做事的機會，幫助自己長大，讓自己走得更遠。從這個意義上講，我們應(yīng)該對平臺心懷感激，尤其是那些在平臺上曾經(jīng)幫扶過我們、磨礪過我們，打擊過我們的人！
　　 當(dāng)員工在這個平臺做得有聲有色，甚至風(fēng)生水起的時候，相信你的能力已經(jīng)通過了老板和客戶的層層考驗，并得到一致認可，一方面你認為自己不再有上升空間，所以選擇跳槽或者重新創(chuàng)業(yè)，就會重新有了新的想法，又或者是其它外在的等等因素，那么我們都要以平常心，平臺去接納和肯定員工曾經(jīng)做出的貢獻，給于員工一個再次選擇的機會！因為相信，離開之后還會繼續(xù)做朋友！
　　 我覺得平臺老板不易，員工也不易，老板和平臺是成就大家，員工是靠平臺和以一己之力成就自己，為平臺創(chuàng)造好的價值！好的平臺和人是相互成就，而不是比誰的功勞最大！個人與平臺是一起共同成長，互利共贏!工作中，員工和公司的平臺是相輔相成，互相幫襯，互相監(jiān)督，互相肯定！平臺和員工的關(guān)系，不是此消彼長，一定是共同成長的過程和經(jīng)歷，這段經(jīng)歷一定讓人難以忘懷！好的員工人才使得平臺逐漸成熟成長，那同樣好的平臺，也能給于員工希望和憧憬！
　　 平臺和員工就是一個相互適應(yīng)，相互創(chuàng)造價值，相輔相成的關(guān)系!平臺讓員工經(jīng)歷，成長，壯大!員工在平臺收獲了自己的事業(yè)和經(jīng)濟效益，也會為平臺創(chuàng)造更大的價值。好的平臺沒有好的員工，無論是哪個部門，也只是一個空架子！現(xiàn)實情況是好的平臺，肯定有一群優(yōu)秀的的員工在支撐，反之，一群優(yōu)秀的的員工在一起，就能創(chuàng)建一個好的平臺！這才是平臺和員工的價值，互通有無，彼此交換！
　　
　　 2022年3.20日首發(fā)江山文學(xué)網(wǎng)